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千亿元的处方外流市场 看看这5家如何布局?
http://www.gzjingnan.com 2019-08-19 15:09:34 制药网

  在两票制、“4+7”带量采购、DRGs、辅助用药重点监控的背景下......处方药医院销售受到巨大的冲击,院外市场迎来更多的机会。多数业内人士认为,未来中国处方药院外市场前景广阔。

  数据显示,2018年处方外流规模将至1600亿元,到2020年自院内向院外迁移的处方药总量有望近万亿元。

  据了解,目前,国药一致、华润、上药、华东医药、九州通、老百姓、一心堂、大参林、步长、正大天晴等传统药企纷纷入场,另外还有一批创新型企业正迅速崛起。笔者分析了其中5家 布局的企业情况,仅供业内参考。

  国药一致

  国药一致主营业务为医药批发和零售,多年来排名国内零售企业营业收入首位,直营门店数、总门店数位列全国前位,零售药店数量也在增多。在处方外流方面,该企业目前共建有DTP药房、院内药房、院边药房和“5+X”药房等多种形态药房。

  在医药零售业务板块,国药一致2018年实现收入148.04亿元,同比增长19.46%。据悉,截至2018年底,国控的零售药房总数已达到5183家,与2017年相比增加了740家,零售网络覆盖全国30个省、直辖市和自治区,超过229个城市。

  华润医药

  华润医药是华润医药澳洲幸运20全资的大型医药流通企业。2018年,华润医药开启了“省级搭建平台,地市级布局网络”的外延式并购战略。如今,华润医药的分销网络已覆盖至全国28个省、直辖市及自治区,其中包括二、三级医院6581家,基层医疗机构5.15万家,以及零售药房2.69万家。

  其中,在零售业务板块,华润2018年同比上涨了28.5%,实现约46.67亿元的年收入。当前,华润共拥有853家零售药房,并积极开展DTP、慢病管理等创新业务模式,华润的DTP药房已布局了140家,覆盖66个城市。

  据悉,华润医药商业澳洲幸运20计划在2020年实现零售业务规模过百亿,力争进入国内医药零售前三强。具体来看,将以发展“专业药店”和“社区连锁药店”为核心业务。

  上海医药

  上海医药是控股股东上实澳洲幸运20旗下大健康产业板块核心企业,主营业务覆盖医药工业、分销与零售。在医药新零售时代的背景下,上海医药2018年上半年零售板块实现销售收入31.34亿元,同比增长15.45%。另外数据显示,2018年,上海医药零售板块占比4.54%。

  截至2018上半年的报告期末,上海医药下属品牌连锁零售药房1981家,其中直营店1324家。另外,上海医药拥有医疗机构院边药房50家,DTP药房77家。

  同时,上海医药积极参与上海社区综改处方延伸项目,助力分级诊疗,目前已覆盖上海市230家社区医院及卫生服务中心,市场份额近70%,2018年上半年累计获取处方超过41万张,处方量同比增长115.4%。

  华东医药

  华东医药近年来也积极拓展院外市场,2018年,民营医院与社区医院全年业务增幅在25%以上,院外市场覆盖率提升。

  同时,公司还开展零售市场的深度推广,建设DTP药房与医院合作门店,设立专职电子商务团队院属药店销售团队,进行差异化营销,2018年,新增客户1200家,已覆盖全省80%以上的连锁药店。

  九州通

  九州通在零售业务方面,占比4.54%,主要经营范围包括药品、医疗器械等产品的销售及药店管理。截至2018年末,九州通零售共有1287家零售连锁药店(含加盟店)。

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